Üreticiler için yapay zekâ görünürlüğü
Bir üreticinin yapay zekâda görünmesi, satın almacının "bu ürünü kimden alırım" sorusuna verilen cevapta adının geçmesidir. Üreticiler için üç şey belirleyicidir: ürünlerin ve teknik özelliklerin sitede metin olarak durması (katalog PDF'i yetmez), ihracat yapılıyorsa İngilizce ve hedef pazarın dilindeki sorularda da görünmek, ve firmanın sektör rehberlerinde, fuar ve dernek listelerinde adıyla geçmesi.
Satın almacı yapay zekâya ne soruyor?
Bir satın alma uzmanı ya da yurt dışındaki bir ithalatçı artık tedarikçi listesini çoğu zaman bir asistana sorarak başlatıyor. Sorular genellikle üç kalıptadır:
- Tedarikçi bulma: "Türkiye'de alüminyum profil üreten firmalar hangileri?"
- Özelliğe göre arama: "Gıdaya uygun paslanmaz çelik tank üreten, CE belgeli üretici?"
- Karşılaştırma: "Konya'daki tarım makinesi üreticilerinden hangisi ihracat yapıyor?"
Katalog sorunu: bilgi PDF'te kalıyor
Üretici sitelerinde en sık rastlanan eksik, ürün bilgisinin yalnız indirilebilir bir PDF katalogda durmasıdır. İnsan kataloğu açar; yapay zekâ çoğu zaman açmaz ya da içindeki tabloyu doğru okuyamaz.
Her ana ürün grubu için ayrı bir sayfa açıp malzemeyi, ölçü aralığını, kapasiteyi, belgeleri ve minimum sipariş bilgisini düz metinle yazmak, asistanın sizi belirli bir teknik soruyla eşleştirmesini sağlar. Katalog yine durabilir; yalnız tek kaynak o olmamalıdır.
İhracat yapıyorsanız: başka dilde de görünmek
Almanya'daki bir alıcı soruyu Almanca, Körfez'deki bir alıcı İngilizce ya da Arapça sorar. Asistan o dildeki kaynaklara dayanır. Siteniz yalnız Türkçeyse, Türkçe sorularda görünseniz bile yabancı alıcının sorusunda görünmeyebilirsiniz.
Hedef pazarın dilinde, makine çevirisi değil özenle yazılmış ürün sayfaları ve o pazarda bilinen sektör portallarında, fuar katılımcı listelerinde yer almak bu boşluğu kapatır.
Başkaları sizi nerede anlatıyor?
Üreticiler için en güçlü dış kaynaklar genellikle sektör dernekleri ve ihracatçı birliklerinin üye listeleri, fuar katılımcı sayfaları, sanayi odası kayıtları, B2B pazar yerleri ve sektör haberleridir. Bu kaynaklarda firma adınızın, ürün grubunuzun ve şehrinizin doğru ve aynı biçimde yazması, asistanın sizi tanımasını kolaylaştırır.
Üreticiler için kısa kontrol listesi
- Her ana ürün grubu için ayrı, metin içeren bir sayfa var mı?
- Teknik özellikler, belgeler ve kapasite sayfada yazılı mı, yoksa yalnız görselde ve PDF'te mi?
- İhracat yapıyorsanız, hedef pazarın dilinde ürün sayfası var mı?
- Fabrika adresi, kuruluş yılı ve üretim kapasitesi gibi güven bilgileri görünür mü?
- Dernek, fuar ve sanayi odası listelerinde firma adınız doğru yazılmış mı?